Fátima del Reino Iniesta
Jesús Govantes, director general de Normon, advierte de que España sigue presentando niveles de penetración de medicamentos genéricos inferiores a la mayoría de países europeos, con más de una década de estancamiento en torno al 40%-41%. En un contexto en el que la compañía prevé lanzar 24 nuevas referencias en 2026 tras vencimientos de patentes, defiende la necesidad de incentivos adecuados para favorecer la incorporación del genérico.
Govantes subraya en esta entrevista a iSanidad que, en algunos lanzamientos recientes, las cuotas apenas alcanzaron el 2% el primer año y el 16% el segundo. «Cuando el esfuerzo industrial, regulatorio y de desarrollo no se acompaña de una adopción suficiente, se pone en riesgo la viabilidad de futuras inversiones y lanzamientos», señala. En su opinión, avanzar en la penetración del genérico resulta clave para favorecer la competencia, la sostenibilidad del sistema sanitario y el acceso de los pacientes a los tratamientos
«Es necesario que existan incentivos adecuados para la incorporación del medicamento genérico»
Se cumple un año desde el relevo generacional. ¿Qué balance hace de este primer ejercicio como director general?
Ha sido un primer año marcado por una transición ordenada y bien planificada, con un objetivo muy claro: garantizar la continuidad. Somos una empresa familiar con casi 90 años de historia y el relevo generacional no es solo un cambio organizativo, sino un proceso que debe preservar nuestra identidad y nuestros valores.
Afronté esta nueva etapa con un profundo sentido de responsabilidad, consciente de que Normon es el resultado del trabajo de varias generaciones y de que nuestra actividad repercute directamente en la vida de millones de pacientes.
En ese sentido, el balance es positivo: hemos crecido, hemos reforzado nuestras capacidades industriales y hemos seguido avanzando en nuestras principales líneas de negocio. Cerramos 2025 con una facturación superior a los 506 millones de euros y un crecimiento del 10,2%, consolidando además nuestra posición en el mercado de genéricos. Y lo más importante, hemos dado respuesta ágil a las necesidades del sistema sanitario y garantizado la continuidad de los tratamientos. Todo ello muestra que la compañía es capaz de evolucionar manteniendo la solidez de su modelo.
«Cuando el esfuerzo industrial, regulatorio y de desarrollo no se acompaña de una adopción suficiente, se pone en riesgo la viabilidad de futuras inversiones y lanzamientos»
Normon ha anunciado una inversión de más de 345 millones de euros en cinco años. ¿Qué prioridades concretas tiene ese plan?
La cifra de 345 millones en cinco años es la continuación de un ritmo de inversión que ya llevamos años realizando. En los últimos cinco años hemos invertido más de 300 millones en capacidad industrial y tecnología. A corto plazo, tenemos comprometidos más de 218 millones orientados a reforzar la base industrial y acelerar la transformación digital.
En cuanto a prioridades, el Plan Estratégico 2026-2028 se articula en torno a tres palancas. La primera es aumentar la capacidad productiva en las formas farmacéuticas donde ya tenemos posición consolidada. La segunda, fortalecer nuestra capacidad de desarrollo para incorporar nuevas moléculas y presentaciones con más agilidad. Y la tercera, diversificar hacia nuevas formas farmacéuticas que nos abran oportunidades en distintos entornos.
Hoy el 25% de los ingresos procede del exterior y el objetivo es alcanzar el 50% en cinco años. ¿Qué tiene que pasar para lograrlo?
Nuestra división de internacional es uno de los ejes estratégicos de nuestra compañía. Con más de cinco décadas de trayectoria y presencia en 90 países, en 2025, superó los 100 millones de euros de facturación por primera vez.
«La disponibilidad de un genérico de calidad tiene impacto directo en el acceso al tratamiento»
Contamos con tres modelos de negocio: comercialización con marca propia, fabricación para terceros y acuerdos de licencia y suministro. Y para alcanzar una facturación del 50% en el futuro, tenemos que seguir invirtiendo en capacidad industrial a la vez que aumentamos el pipeline en los países en los que ya operamos, así como reforzar la estructura en aquellos territorios en los que tenga sentido. Todo eso sin comprometer nunca el suministro local, puesto que el mercado español sigue siendo el núcleo de nuestro negocio.
Están apostando por nuevas presentaciones como sticks, semisólidos o formulaciones sin gluten o lactosa. ¿Qué demanda real hay detrás de estos desarrollos? ¿Puede este tipo de innovación cambiar las reglas del juego en el mercado de genéricos?
En el ámbito de los medicamentos genéricos, la innovación no se limita únicamente a la incorporación de nuevas moléculas. Existe una demanda creciente, tanto por parte de los profesionales sanitarios como del propio sistema, de contar con presentaciones que faciliten el uso de los tratamientos y mejoren la experiencia del paciente.
El desarrollo de nuevas formas farmacéuticas o, por ejemplo, la adaptación de excipientes para hacer los medicamentos aptos para personas con intolerancias, responde precisamente a esa necesidad.
«El potencial de crecimiento está en aquellos ámbitos en los que coinciden una necesidad clínica sostenida, capacidad de fabricación eficiente en España y relevancia para garantizar el acceso»
En un entorno como el de los genéricos, la diferenciación sostenible se apoya en varios factores: la calidad, la fiabilidad en el suministro, la capacidad industrial y una estructura de desarrollo que permita adaptar el portfolio de manera continua. Este tipo de avances contribuyen a mejorar la adherencia, facilitar el uso y optimizar los procesos, siempre con el respaldo de criterios técnicos y regulatorios sólidos.
En 2026 prevén lanzar 24 nuevas referencias tras vencimientos de patentes. ¿Qué relevancia estratégica tienen moléculas como rivaroxabán o hidroclorotiazida? También trabajan en áreas como cardiovascular (apixabán) o dolor (tramadol/dexketoprofeno). ¿Dónde ven mayor potencial de crecimiento?
Nuestro enfoque no se centra en valorar principios activos concretos, sino en asegurar que nuestro portfolio responde a necesidades reales del sistema sanitario y de los pacientes.
En Normon mantenemos un pipeline muy activo, orientado a moléculas que aporten valor real al sistema: alta prevalencia, continuidad de suministro y relevancia asistencial. Buen ejemplo de ello son las moléculas a las que haces referencia: rivaroxabán es un anticoagulante de uso muy extendido, donde la disponibilidad de un genérico de calidad tiene impacto directo en el acceso al tratamiento. La hidroclorotiazida sigue siendo una de las moléculas más prescritas en hipertensión.
«Creemos que existe una oportunidad para seguir avanzando en políticas que favorezcan la competencia, la sostenibilidad del sistema y el acceso de los pacientes»
Desde el punto de vista estratégico, el potencial de crecimiento está en aquellos ámbitos en los que coinciden tres factores: una necesidad clínica sostenida, la capacidad de fabricación eficiente en España y la relevancia para garantizar el acceso a los tratamientos tanto en farmacia como en hospitales.
No obstante, para que estos lanzamientos sean sostenibles a largo plazo, es necesario que existan incentivos adecuados para la incorporación del medicamento genérico. España sigue presentando niveles de penetración inferiores a la mayoría de países europeos, llevando más de 10 años estancada en torno al 40%-41%. Es más, en algunos de los últimos lanzamientos, las cuotas alcanzadas han sido muy mínimas, consiguiendo el primer año tan solo un 2% y el segundo un 16%. Cuando el esfuerzo industrial, regulatorio y de desarrollo no se acompaña de una adopción suficiente, se pone en riesgo la viabilidad de futuras inversiones y lanzamientos. Creemos que existe una oportunidad para seguir avanzando en políticas que favorezcan la competencia, la sostenibilidad del sistema y el acceso de los pacientes.
«La innovación en medicamentos genéricos no se limita únicamente a la incorporación de nuevas moléculas»
En autocuidado han superado las 100 referencias lanzadas en 2025. ¿Qué papel juega esta línea frente al negocio tradicional de prescripción?
La división de Autocuidado forma parte de nuestra estrategia de diversificación y nos permite estar más cerca del ciudadano, siempre desde el canal farmacia y con el farmacéutico como referente sanitario.
Es una línea complementaria al negocio de prescripción. Nos posiciona en ámbitos ligados a la prevención, el bienestar y los hábitos saludables, en un contexto en el que el autocuidado por parte del paciente está adquiriendo cada vez mayor relevancia.
Al mismo tiempo, nos permite construir un crecimiento más equilibrado entre divisiones, sin perder nuestro foco como compañía farmacéutica industrial centrada en garantizar el acceso a medicamentos.
En dental, Normon lidera el mercado de anestésicos en España con más del 50% de cuota. ¿Dónde está el recorrido de crecimiento en esta división?
Llevamos más de 30 años en el sector dental y contamos con más de 215 referencias para las clínicas. En anestesia dental somos líderes claros con un 61,5% de cuota en inyectables, lo que significa que uno de cada dos pacientes recibe anestesia dental de Normon. Es una posición que hemos construido con trabajo constante junto a los profesionales de la odontología.
El recorrido está en seguir ampliando la oferta para la clínica dental más allá de la anestesia, en más categorías y con los mismos tres principios que nos caracterizan: calidad, fiabilidad de suministro y acompañamiento real al profesional. No queremos solo mantener la cuota, queremos seguir siendo el partner de referencia de la odontología española.
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